在中国科技五金城，永康市康狮工贸有限公司已扎根二十余年，专做外贸生意。从电动滑板车到电动工具，产品依托本地产业带供应链，发往欧洲、北美，以及中东、非洲、南美等新兴市场。回顾这些年，康狮工贸董事长金新康将历程归结为三次明确转变：产品方向、市场重心、经营模式。每一次转向，都踩在市场变化的关键节点上。
康狮工贸最早做的是铝合金普通滑板车。早在2003年以前，主营汽油动力款，客户集中在欧洲和北美。但很快，他意识到海外排放法规日趋严格，绿色能源成为明确方向，于是果断停掉汽油产品线，开始全面转向以绿色环保为主的电动滑板车。回头看，金新康表示这个决策让康狮工贸比不少同行更早完成产品迭代，在后来环保政策持续收紧时，早一步抢占欧美市场。
产品具体往哪个方向做，答案是从客户口中找到的。早年拓展欧美市场时，一位通过阿里巴巴国际站结识的欧洲买家给出了务实建议：体积小、重量轻、售价控制在100美元以内的滑板车，才适合走量、进入大型商超渠道。康狮工贸据此反复调研、筛选品类，从“有什么卖什么”转向“客户要什么做什么”，最终主推高性价比的走量款，精准锁定欧美大型商超消费群体，成功打入当地商超货架。这个来自市场的反馈，后来成了康狮工贸选品的一把标尺，后续围绕电动滑板车、电动摩托车等核心品类的持续拓展，并推出Cool Rider、Rock Baby两大主营品牌，为进一步站稳市场打下基础。
市场布局也在主动调整。传统欧美市场近年来受贸易壁垒波动影响，开拓难度逐年攀升。2019年前后，康狮工贸将目光投向新兴国家和地区，借助商务局、贸促会组织的展会和组团出海活动，逐步叩开了中东、东南亚、非洲等“一带一路”沿线市场，并在当地获得大量订单，成功弥补了传统欧美市场的增长瓶颈。
金新康表示，这些国家的市场各有各的特色，非洲国家发展潜力巨大，政府高层重视对华合作；东南亚地区，经济相对均衡，购买力较强，离国内市场近，商贸往来便利；中东则是最有望实现高端市场替代的，不仅具备消费实力而且市场需求稳定。市场在变，但逻辑不变，哪里有机会，渠道就往哪里延伸。
此外，经营模式同样在迭代。作为最早永康最早一批入驻阿里巴巴国际站的企业，康狮工贸2003年进驻平台不到三个月便收获大额订单，利润可观，可以说是电商平台较早的受益者。至此，公司开启了线上拓客的经营思路。如今AI和社交平台成为新风口，公司再次顺势引入AI工具，同时把推广平台伸向TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等海外平台，通过日常内容运营搭建起社交媒体矩阵，线上拓客的路径一下子拓宽了不少，也接到了实实在在的订单。从传统跨境电商到AI加持下的全域运营，模式在升级，但抢占买家决策入口的思路一脉相承。
三次转身，变的是产品和市场，但不变的是自身的渠道商本位和永康五金产业带底盘。康狮工贸对自己的角色认知一直很清晰，制造端交给工厂，自身聚焦海外市场开拓、品牌建设和客户维护。这种分工模式让公司在不同品类间能够灵活腾挪，从早期的节能灯，到后来的电动工具、电动滑板车，产品线几经更替，但底层的商业逻辑始终如一。与此同时，扎根永康五金产业带，依托本地及周边完备的供应链体系，使得康狮在选品、成本、物流等方面都握有主动权。无论是产品方向的调整，还是市场重心的转移，产业带的配套能力都能跟得上，让每一次转型都有落地的保障。
五金城里像康狮工贸这样的经营户不在少数。看准趋势就果断转身，守住根本就不轻易动摇。或正是这种既灵活又踏实的态度，让这些五金城的商户们一次次穿越周期，把生意做到更远的地方。
(摘自 永康五金城官网)