我市“三链融合”破局外贸转型

开栏语

时代奔流，创新者强；改革潮涌，奋楫者先。近年来，我市以一系列“小切口”精准破题，在经济体制、城乡融合、社会事业等领域大胆探索、先行先试，涌现出一批获省级乃至国家级认可的改革“跑通案例”。这些实践，如同生动注脚，诠释着这座城市锐意革新的精神内核，凝聚着破局智慧与争先勇气。

即日起，本报推出“改革潮涌 奋楫者先”专栏。融媒记者奔赴一线，贴近改革现场，以细腻笔触与多维镜头，深入挖掘实践背后的故事逻辑与发展成效，记录这场变革为民生福祉带来的可喜变化，以期汇聚更多改革共识，激发更强创新动力，见证我市在高质量发展的征程上阔步前行、奋楫争先。

改革潮涌 奋楫者先

本报讯（融媒记者 程明星） 11月26日，从英国伦敦传来的消息让市商务局倍感振奋。COCREATE 2025伦敦站活动圆满闭幕，由阿里国际站金华特区（永康）专门运营的5个海外平台账号，累计吸引浏览量超百万次。更令人欣喜的是，不少海外买家正沿着这条数字足迹“顺藤摸瓜”，跨越重洋，寻找到了在展会上惊艳亮相的永康五金产品源头工厂。这场精心策划的“五金产业带”品牌出海行动，效果已然显现。

这份来自海外的积极反馈，正是我市加快推进对外开放贸易综合改革，系统性推动外贸企业转型升级，着力“锻造价值‘品牌链’”战略的一个生动注脚。作为全国闻名的五金产业基地，我市对外贸易依存度高达61.4%，其中美国市场占据全市出口总额的逾五分之一。在全球贸易环境充满不确定性的今天，企业转型升级刻不容缓。

面对挑战，我市没有零敲碎打，而是以平台链、数字链、品牌链“三链融合”的系统性工程予以回应，旨在破解外贸企业转向国内市场时普遍遭遇的渠道、运营和品牌三大核心困局。这条独具永康特色的内外贸一体化发展路径，正逐渐清晰起来。

转型，从重塑品牌价值开始。过去，代工贴牌是许多企业的常态，利润微薄，话语权弱。为改变这一局面，我市启动“永康五金”区域公共品牌提升工程，以严格的准入和退出机制，筛选出62家企业的93种优质产品授权使用，并通过组建“品牌联合体”，培育多个具有市场影响力的集群品牌，使区域品牌产品平均溢价能力提升超20%。

与此同时，我市设立专项培育资金，真金白银鼓励企业创建自主品牌，最高奖励达20万元。在一系列组合拳之下，我市已培育浙江出口品牌43个，企业自主品牌销售占比在五年内实现翻番。

品牌的内外兼修，需要强大的渠道作为支撑。为此，我市积极打造多元“平台链”，为企业架起通往国内市场的桥梁。由市商务局牵头，主动对接京东、淘宝等国内电商巨头，联合发起“五金外贸优品转内销”等专项行动，依托平台数千亿元规模的采购计划，优先帮助本地企业消化出口受阻的库存。在淘宝天猫开设的“外贸精选”专区，将入驻流程简化至次日上架，并提供半托管运营服务，极大降低了外贸企业切入国内市场的门槛。

线下，一系列“商务带你拓市场”产业对接活动如火如荼，从天猫家居产业带选品会到淘宝秒杀专场，10余场活动密集举办，并在1688平台上线“源厂优品”专题，让“永康制造”直面国内采购商。为了打通转型的“最后一公里”，我市还设立外贸企业转型服务专班，建立“一企一策”帮扶台账，并协调菜鸟物流构建高效仓储配送网络，切实降低企业的国内物流成本。

在品牌与平台之外，一股无形的“数字链”力量正深度激活企业内生动力。我市大力引入和推广智能运营工具，如阿里巴巴国际站智能经营系统、1688平台的AI选品工具，并配套提供免费会员期和营销金额补贴，让中小企业拥抱数字化。在闲鱼“外贸小铺”一键开店，成为许多企业试水内销的快捷方式。

数字营销的新浪潮也被充分运用。政府联合知名直播机构，以“政府背书+专业运营”的模式，开展“外贸优品转内销”直播计划，并积极引导企业入驻抖音、快手等平台，构建多元化销售矩阵。AR试装、3D展示等前沿技术的应用，进一步提升了线上消费体验。

在后台，智慧供应链的构建同样关键。我市推动企业接入菜鸟智能物流系统，实现库存动态管理和智能分仓；支持应用ERP、CRM等数字化管理系统，优化从采购到销售全流程。一个整合本地资源的“区域分拨枢纽”正在规划建设中，旨在缩短物流时间，提升整体运营效率。

“‘三链’的深度融合，有效助力外贸企业穿越风雨。这不仅仅是应对当前困境的权宜之计，更是深化对外开放贸易综合改革，推动区域经济从‘制造’向‘智造’、从‘代工’向‘品牌’深刻转型的战略布局。”市商务局相关负责人说，在全球贸易格局重塑的大时代下，我市的探索与实践，为中国制造业高质量发展提供了一个值得关注的县域样本。

(摘自 永康日报)