上周，一条探访永康五金奥特莱斯工厂店的视频，在不少企业家的朋友圈里传开了。镜头里，博主一边逛着仓储式货架，一边拿起商品感叹价物美价廉，一边了解工厂店的介绍。视频发出后，不少私信问“怎么入驻工厂店”“哪些产品可以上架”。
永康五金奥特莱斯工厂店正式运营已有两周，覆盖炊具、杯具、健身器材、小家电等超800种产品，入驻企业持续增加中。据了解，工厂店运营首日人流量就破1万人次，是名副其实的“流量王者”，获得消费者的广泛好评。
但它不只是一个面向消费者的折扣卖场，在货架和收银台背后，是五金城集团面向本地制造企业打造的“去库存、拓内销、试新品”的服务体系。
这套服务体系首先直击了制造企业最核心的痛点——库存积压。要有效化解这一难题，关键在于寻找一个平衡点，既要满足消费者对高性价比与高品质的双重期待，又要精准契合工厂“清尾货、去库存”的迫切需求。简单来说，就是把工厂积压的好货，用合理低价卖给需要的人。
要实现这种供需平衡，工厂店严格把好两个关口：一方面，设立高准入门槛，只接受具备国际一线品牌代工资质或通过严格质量管控体系认证的企业。另一方面，聚焦外贸尾单、订单剩余或迭代老款等特定货源。对工厂而言，这些商品一旦滞销，就是压在手里的资金和仓库成本，而工厂店正好提供了一个快速回款、高效清除库存的通道。
在运营层面，工厂店进一步为企业提供了全链条的运营支持，借助平台优势为入驻企业降低成本。陈列、导购、收银、理货相关环节可依托集团电商公司现有专业团队，厂家不需要额外加派人员。此外，仓储式货架比传统商超的精装陈列成本低得多，这种适配性极强的销售场景不仅为降价提供更多空间，也为消费者打造了“物超所值”的消费场景。
配合灵活的合作模式，让这种支持更为精准有效。代销模式下，门店负责陈列销售和直播，适合首次尝试内销的工厂零风险进场。买断模式则由工厂店评估后批量买断，厂家一次性拿到货款，这对于急需回笼资金的工厂来说无疑是雪中送炭。通过这种全托管式的运营，制造企业可以轻装上阵，专注于生产本身。
尤为值得一提的是，工厂店还创新性地打造了适配电商直播的“仓播”场景，为源头直发提供了天然舞台。当前，“仓播”因其真实的场景和原生态的展示，具备极强的说服力。而工厂店仓储式的货架天然带有“量大”“超值”“好价”的隐性标签，完美契合了这一新兴直播场景。
入驻企业不需要自己搭建直播间，真实的仓储货架和成堆的商品就是最好的直播背景，“源头直发”不用喊，镜头一扫就能证明。据了解，工厂店营业首日便有近10家企业在现场开播，借助这种原生态场景，多家企业的积压库存得到了高效出清，真正实现了尾货的快速变现。
永康五金奥特莱斯工厂店是五金城集团从区域性生产资料市场向全球性五金制品销售平台转型的重要举措。它从一个单纯的“卖货场”转变为本地五金企业提供一站式服务的集成平台。对消费者来说，这里是高性价比的购物地，对工厂来说，这里既是尾单处理站，更是直播起跑线。
（摘自 永康五金城官网 记者 叶懋嘉）